Hacer negocios en Nigeria: Un expatriado de visita

Entrevista a Carlos García, Director de Enyser Nigeria, empresa española del sector de la construcción.

Para tener más información sobre África, y en su caso de Nigeria, hay que estar sobre el terreno, dice Carlos Garcia. "Usted no puede sentarse en Madrid en su torre de marfil y tratar de comprender África. El primer mundo es fácil de analizar a partir de ahí, pero no África ".

"Hay que llegar a conocer la cultura", dice. "Por ejemplo, la mayoría de las empresas africanas pagar sus dividendos al cabo de poco tiempo. Esta es una visión a muy corto plazo y los resultados en un círculo vicioso. La gente no quiere invertir más si no reciben los dividendos, pero esto significa que ya no queda nada para invertir en la compañía. "

"En 2004 la industria de pensiones de Nigeria fue resucitado de entre los muertos, básicamente, y algunas licencias fueron otorgadas a las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP). La nueva legislación ha hecho mucho por la industria, pero todavía están muy por detrás de Sudáfrica, por ejemplo, con respecto a la sofisticación del mercado ", dice.

A pesar de las oportunidades de África, aún se enfrenta grandes obstáculos para hacer negocios en el continente. Carlos Garcia dice que va a programar las reuniones para el día, que duran sólo una o dos horas, pero luego pasará tres horas en el tráfico sólo lpara ir y volver. "Nunca he visto nada igual en mi vida", dice.

"Entre la entrada del aeropuerto y subirse a un avión he sobornado a un promedio de tres veces. Todo el mundo quiere algo, se ha convertido en algo arraigado. Se trata de un gran sistema y el cambio no va a suceder durante la noche ", dice.

Otra cuestión es la energia eléctrica. "Tenemos alrededor de 10 horas" de energia de la red, el resto del tiempo se utilizan generadores. La contaminación y el ruido es a veces insoportable. Alrededor del 45% de los ingresos de una empresa se gasta en energia ", dice.

Sin embargo, él sigue siendo positiva sobre África. "Políticamente, está comenzando a estabilizarse, lo que significa que atraerá a más inversores. Por ejemplo, Shoprite puede ahora construir un centro comercial, sin miedo a que le será quitado ", explica.

Generalizar sobre África sigue siendo un gran error. "Las personas ciegas pensar que África es la nueva China, pero esto es ingenuo. África es un continente, algunas piezas son impresionantes y las demás no lo son. "

"Ahora se esta creando un fondo de capital privado, que invertirá en los centros comerciales en Nigeria, por valor de alrededor de $ 75 millones a US $ 100 millones. Este es un concepto revolucionario en Nigeria ", dice.

Mientras que está en nuestro país Carlos Garcia, dice que echa de menos frutas y hortalizas frescas y salir a cenar a un precio razonable, una cosa que no echo de menos es el pesimismo de España.